米钻： 迎接手机硬件免费时代

米钻老巢

米钻： 迎接手机硬件免费时代

当年360在美国上市，其安全产品免费的商业模式引起了极大的讨论。用户居然不花钱就能享受互联网产品，今天看来理所当然的事情在当时却多少有些超出了人们的理解范围。如今，你能够想象，用户不仅能够享受免费的互联网产品，还能因此获得现金回馈么？深圳米钻网络科技有限公司（下称“米钻网络”）就打算这么做。近日，由米钻网络打造的智能手机锁屏APP——米钻锁屏正式上线运行。用米钻网络总经理张立龙的话来说，米钻锁屏将让一部普通的手机变成替用户赚钱的印钞机，未来手机厂商可以摆脱硬件一次性收费的模式，走进真正的硬件免费时代。如果说，360是传统互联网的颠覆者，站在移动互联网的风口，米钻网络或许也有可能成为新商业模式的缔造者。与用户分成“你用手机上网看了广告、浏览了产品，这些都是你在移动互联网上奉献的价值，但是你并没有因为这样的价值获得直接的回馈。我们希望把属于用户的价值回馈给客户。”对于米钻锁屏的由来，张立龙如是说。具体而言，米钻锁屏是手机厂商深度定制的APP，手机锁屏之后开屏页面即米钻的滚动广告页面，用户可以自由选择是否打开米钻锁屏。如果选择打开米钻锁屏，用户在米钻锁屏上的行为，包括浏览广告、转载分享链接，都将获得现金回馈。对于用户而言，这样的模式到底存在多大的吸引力？是否能够持续发酵？对此，张立龙表示，每年智能手机的销量超过10亿部，其中大量购买者是低收入人群，这些消费者对米钻锁屏这样的赚钱方式存在需求。“米钻锁屏一个月能够给用户带来的回馈可能不多，大概50~100元，不过一年下来就有500~1000元，相当于这个用户通过参与移动互联网的活动，就为自己赢得了一部中低端手机。”张立龙如此分析。在米钻网络产品计划里，解决用户移动互联网参与价值被忽视的问题，是米钻锁屏产品规划的第一阶段，亦被称作移动互联网广告展示平台。随着平台用户数量增至一定规模，米钻锁屏将被打造成带有强烈社交气息的“人人电商”平台。张立龙谈到，用户参与习惯在第一阶段被培养起来之后，这些用户将成为移动电商非常积极的传播者、营销人员。此时，厂商只要认真做好产品设计、品质管控、生产制造、物流售后，营销传播的任务完全可以交给用户去做，即米钻锁屏产品规划的第二阶段互动营销。“互动营销成熟之后，米钻锁屏上的企业和用户将迎来第三个阶段，即共同价值成长。”张立龙称，基于过去在米钻锁屏上的参与经验，此时用户、企业将因为兴趣、需求的不同而形成很多不同的聚合，用户与用户之间、用户与企业之间将随之展开更深度的互动。硬件免费化于终端用户而言，在米钻锁屏上的每一个参与行动都将得到回报；于手机厂商而言，在市场向小米、华为等大品牌不断集中的背景下，米钻锁屏首先能够为二、三线品牌增加产品差异化。“一味拼硬件，拼成本，二三线品牌是拼不过小米、华为的，是时候思考能否通过‘软实力’的提升，从而实现弯道超车。”张立龙如是说。
需要指出的是，手机厂商预装米钻锁屏APP，除了能够增加产品差异化之外，基于能够为参与的企业带来品牌推广、产品分销、流量引导等作用，米钻锁屏未来甚至有可能改变传统手机的商业模式，硬件完全免费。“米钻锁屏一直坚持的理念，是要帮助客户提高产品附加值，做硬件的时候是这样，做软件同样也是这么想，米钻锁屏能够获得客户支持，我想跟易快来的企业理念分不开。”张立龙如是说。米钻锁屏首批将得到5~10家手机厂商的支持，出货量（装机量）有望超过百万台。当硬件研发的天花板越来越靠近时，张立龙希望，其他硬件厂商能够与易快来一起思考如何打破传统思维，在移动互联网浪潮中找到新的商业模式和发展机会。张立龙感叹：“米钻锁屏不仅仅是米钻网络的尝试，也是移动互联网时代传媒的一种尝试。”