[转帖]律师之路//做律师，百分之百从学说话开始

oukakawa · 发表于 2007-3-7 16:53

律师之路 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
1， 一个好的律师应该有演说家的雄辩，政治家的睿智，哲学家的思辩，科学家的严谨，艺术家的风采，军事家的谋略，社会活动家的强干。 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
2， 个性成就律师，好的律师都有超强的自信，天生的威严，能够让当事人信服，有安全感，让他随时感觉到你的果断、干练、自信。 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
3， 要在十分钟内听明白当事人所说的案情，记下重要的细节，知道他的看法和想要达到的目的，然后给他一个明确果断的答案，绝不要含糊、犹疑、答非所问。 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
4， 在跟你的当事人在一起时，要尊重他，要随时站在他的立场想问题，要绝对维护他的利益，要尽量让他满意，让他感觉到你是和他一体的；同时，你永远都要把他当作法律上的小孩，社会规则面前的弱者，而你是专业的权威，社会问题的解决专家，因为如果不是他们无助的话，他们是不会来找律师的。 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
5， 律师是服务业的从业人员，法律服务也是商品，当事人是顾客，是上帝，所以随时要有营销的理念，要想尽办法推销自己和自己的特色法律服务。 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
6， 在大众(包括你的同事)评价你时，最主要的是你的业务量大小，而不在乎你是否按时上下班，你的业余时间是怎么安排的。 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
7， 律师无畏，只要有一颗忠于法律、忠于当事人的心，那么这个工作是会很有味道和前景的。 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
8， 诉讼文书在最后打印时，一定要仔仔细细地检查一次，看有没有错别字，排版有没有问题，逻辑有没有错误，有没有犯低级错误。复制过来的东西更要小心，看是不是有和本文有冲突的地方，比如称呼，段落的衔接。 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
9， 接案时，谈律师费是最关键的，要尽量地合理而且要有自信心，特别要注意的是尽量在最后才谈及律师费，让当事人觉得值。 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
10， 谈吐是律师能力最大的表征，说话的时机要适当，要逻辑严谨，音调抑扬顿挫，音色明朗，要有理有气势。要做到这些，就必须思维清晰，自信无畏，知识精深。 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
11， 处事成熟，周全细致，果敢有魄力是律师能力的又一表征。 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
12， 做任何事情心中都要有必然成功的想法，也就是说要对理想的目标咬定不放，心向往之。如果存有可能失败的想法，觉得做不做得成都无所谓的话，失败的可能性就会想当大了。 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
13， 和当事人订委托合同的时候，千万不要大意，要尽量考虑到完成委托事项过程中可能出现的问题，书写工整，权利义务约定得越清楚越好。切记，律师职业是一种高风险的职业，这种风险一方面是法律事务难办难掌控，另一方面是很难让当事人绝对满意。 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
14， 做律师一定要有一个良好的心态，要经得起失败，不要多想有什么样的结果，只要做事就好，把所有的方法用尽就好，因为，你做不到的事，别人也一定很难做得到。 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
15， 收获从哪儿来呢？好运从哪儿来呢？机遇从哪儿来呢？我想首先应该是多做事，多行动，曾加碰到机遇的机会，另外是千万要善待身边的任何一个人，第三是要多有理想，少有灰暗的心态，就是做人做事都要有积极的心态。 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
16， 生活要健康、阳光。理想要远大一点。要敢于挑战。应对任何人时要成熟和稳重，不要慌张，而要有内在的信仰和自信，最要不得的是缺乏洞察力，不能把握对方的心理，过于自我，另一方面又轻易在精神和内心上放弃自己的立场，甚至是自尊，因而屈服于对手。一个优秀的律师总是能找到角度来支持自己的观点的。 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
17， 健康并不是人生的全部，但是没有健康就没有一切，只有健康，一个人才会有无限的精力和体力来应对挑战，要知道，胜负就是在一瞬间之间决出的体力和精力的差别，没有好的健康状态是不可能有好的意志品质的。 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
18， 要会思考，要会自我控制的思考，思考和行动永远都不能孤立开来，要先思考再行动，要行动以后再思考，要边思考边行动，要边行动边思考，要在行动中思考，要在思考中行动。我发现思考应该是人类最重要的方法科学，重复性的思考是记忆的最佳方法，自我控制的思考对一个律师来说更为重要，要在任何时刻知道自己应该思考什么东西，从什么角度来思考，思考的速度是如何，思考怎么转化为行动。要相信的是思考可以找到解决一切问题的方法。 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
19， 人生的意义和行动目的就是追求幸福。但你不要问什么是幸福，幸福是一种感觉，你只要有找到这种感觉的意识和意志就可以了。真的你只要有过幸福生活的积极心态，你的生活就是幸福的。 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
20， 一定要把工作当作一种乐趣，要对每一件事情全力以赴才行，在工作中要追求尽善尽美的境界，要把落到自己头上的每一件事都当作是上帝交给我的，所以我要有信心把每一件事做成经典，只有尽力了，人才不会有沮丧，也不会有恐惧，也才会生活得坦坦荡荡和真实，这是做人做事的基本的态度。 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
21， 要爱每一个人，要爱世界上的每一件事物，我觉得美的鉴赏力是一个人最值得珍惜的能力，只有心中有爱，做事才会有勇气和力量，才会洒脱和真实，才会形成信仰的力量（爱演化成的人类的最伟大的力量）。 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
22， 时间最可宝贵（健康也是时间的一种表现形式），要信仰每一分每一秒都可获取最大的幸福，所以生活要会选择，要会控制，做事要讲效率，只有现在才最可珍贵。 <o:p></o:p>
23， 一定要让自己心灵宁静和谐，要学会和自己对话和沟通。无论外界有多大的变化，内心是宁静和谐的，那么这样就可以以不变应万变，立于不败之地。 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
24， 一定要读书，每天一定要读两个小时以上的书。但是读书的目的应该是正当的，读书的时候一定要有自己的思考。 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
25， 外在的力量一定要发诸于内才有恒久的生命力，才会无比强大，内在的力量依靠的是无时不在的信仰，强大的自信心，不同寻常的美德，还有就是对自己和对世界的真实。 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
26， 不要让坏习惯形成习惯，要勇于冲破习惯性思维的禁锢，特别是不要习惯于失败，要形成成功的制度化体系，不断复制成功，其实每天只要修正自己的一点点错误，每天取得一点点进步，每天成长一点点，时间长了，就会产生力量的奇迹。 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
27， 成为自己这个行业最优秀的人，能在自己的行业把事情做成经典的人，那么他就会获得他想要的一切。 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
28， 心想之，则事成之，只有调动意志力的焦点放在所欲之事上，事情才会出现自己所想象的结果。如果你每天想象一种找到案源的感觉，并保持一种随时准备谈业务的状态，那么案源自然会在你的面前出现，你只要精神抖擞地抓住就行了。 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
29， 要随时想着做一个法律专家，一个品牌大律师。 <o:p></o:p>
<o:p></o:p>
30， 做律师是一项必须全身心投入的工作，应该在一天的24小时这内都有一种自己在做律师的强烈意识。唯有用心去做，事情才可以做好。 <o:p></o:p>



<o:p></o:p><o:p></o:p>

[此贴子已经被作者于2007-4-7 16:55:23编辑过]

oukakawa · 发表于 2007-3-7 16:54

<DIV #a9d46d 1pt solid; PADDING-RIGHT: 0cm; BORDER-TOP: #a9d46d 1pt solid; PADDING-LEFT: 31pt; BACKGROUND: white; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-LEFT: #a9d46d 1pt solid; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: #a9d46d 1pt solid; mso-element: para-border-div; mso-border-alt: solid #A9D46D .75pt">
<P medium none; PADDING-RIGHT: 0cm; BORDER-TOP: medium none; PADDING-LEFT: 0cm; BACKGROUND: white; PADDING-BOTTOM: 0cm; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; BORDER-LEFT: medium none; LINE-HEIGHT: 16.5pt; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: medium none; mso-border-alt: solid #A9D46D .75pt; mso-padding-alt: 0cm 0cm 0cm 31.0pt">[转帖]做律师，百分之百从学说话开始</DIV>
<DIV #a9d46d 1pt solid; PADDING-RIGHT: 0cm; BORDER-TOP: #a9d46d 1pt solid; PADDING-LEFT: 31pt; BACKGROUND: white; PADDING-BOTTOM: 0cm; MARGIN-LEFT: -35.9pt; BORDER-LEFT: #a9d46d 1pt solid; MARGIN-RIGHT: -43.7pt; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: #a9d46d 1pt solid; mso-element: para-border-div; mso-border-alt: solid #A9D46D .75pt">
<P medium none; PADDING-RIGHT: 0cm; BORDER-TOP: medium none; PADDING-LEFT: 0cm; BACKGROUND: white; PADDING-BOTTOM: 0cm; MARGIN: 7.5pt 0cm 0pt; BORDER-LEFT: medium none; WORD-BREAK: break-all; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: medium none; mso-border-alt: solid #A9D46D .75pt; mso-padding-alt: 0cm 0cm 0cm 31.0pt; mso-para-margin-top: 7.5pt; mso-para-margin-right: -4.16gd; mso-para-margin-bottom: .0001pt; mso-para-margin-left: -3.42gd">说话是律师最基础的技能与最基本的工具，能说会道是律师的最基本的特征，这既是内在的要求，也是外在的要求，但正如人生的第一件事就是学说话一样，律师之初也得从业说话开始，下面结合案例来具体说明。 一、学说话从学听话开始 下面是笔者对律师的培训实录： 甲：从现在起，我决定培训你，成为一位合格的律师，你接受吗？ 乙：当然。 甲：那好，认真回答我几个问题，好吗？ 乙：好，从什么地方开始培训呢？ 甲：从回答问题开始，可以吗？ 乙：好。 甲：请听好我问的每个问题，想好了再回答。 乙：OK！ 甲：你最近在看一本什么书？ 乙：我最近在看一些法律方面的书。 甲：请你好好想一下我问的是什么？ 乙：《股东出资法律问题研究》 甲：很好，哪你最大的收获是什么？ 乙：收获可大呢，我学到了很多的东西！ 甲：我问的是最大的收获。 乙：对了，我知道名誉也可以做为一种资本出资。 甲：再好好想一下，这是不是你学到的最有价值的。 乙：是哦,经你这样一问,感觉里面学问还真不少呢。 甲：最大的？ 乙：哦，我知道股东怎么在股东合同中约定自己的权利。 甲：我只要一个结果，对你最在触动的。 乙：那当然，干我们这一行就要干到老、学到老。 甲：这不是我要的答案。 乙：最有触动的是出现争议怎样去保全证据。 甲：你现在已经给了我三个答案，我只要一个，准确地告诉我是哪一个。 乙：名誉出资在以前我没有想到过的。 甲：我要的是直接、明了、肯定的答案。 乙：名誉出资在股东出资中的地位。 甲：肯定吗？ 乙：肯定。 甲：看一下，从开始到现在花了多长时间？ 乙：五分钟。 甲：法庭上对手和法官会给你五分钟来选择每一个问题的正确答案吗？ 乙：不会，谢谢你的提醒。 甲：好，请你总结一下自己存在的问题。 乙：这本书给我最大的收获是名誉在股东出资中的地位。 甲：你再看一下我的问题。 乙：哦，问什么就答什么，不要答非所问。 问题显然很明显，虽然他已经取得了律师资格，但却没有学会用律师的思考和逻辑来思考问题、回答问题，用习以为常的生活语言来代替律师的工作语言，是律师新手最大的技能障碍，也是他们成长的最大的敌人。 二、工具会让你说话更有力量 以上是口语反映出来的问题，同样书面语言中也存在这样的问题。 去年与我合作的律师事务所的业务上与香港的某律师行合作的，香港客户的委托往往都要经过香港律师中转，由于两地法律体系、语言、文字有差异，香港律师对大陆的律师工作习惯也不熟悉，与客户的沟通主要依靠电话、传真来完成。也是一位年轻律师，处理一宗港资公司与大陆工厂的货款纠纷，案件虽然是最简单的，但由于几年往来滚动累积下来的合同、供货单、验收单、传真、信函、返工、退货等等，一百多单的生意，总共会有几百张。而经办律师在连续数次传真让对方准备资料都没有最后收集齐所需要的证据材料，最后客户就投诉该律师。 经查原来律师的传真件中，用的是有关合同签订的材料、有关合同履行的材料、有关退货的材料，有关支付货款的材料等等，问题也就出在这儿，律师的指令不具体、不明确，当事人就把手上有的资料不加整理一古脑拿来，每一次传真过去都会增加很多他们以为很重要的的材料。 我告诉经办律师，从现在起什么都不要问也不要做了，你就做一件事。 把买卖合同纠纷所需要的证据，按大类列出来（时间、合同、供货验收、支付结算），按单项分列（比如买卖合同分为合同或协议、补充协议、承诺函、确认书、要求供货传真单等等），做在成一个清单。 然后根据清单要求对方提供材料，这样很快诉讼所需要的证据就收集并整理好了，没有的要求对方传真加以说明，如果因此输了官司，责任也不在律师。 其实上述两个问题同出一辙，律师不会说话，不会用嘴说话和不会用笔说话，口语化倾向太重，工作语言与生活语言不分，不能直接、具体、明了地表达真实的意思，这也是律师新手最常见的也是最容易犯的低级错误，最可怕的还在这儿，而在于大多不以为然、不屑一顾。 律师的工作状态，就是百分之百的严谨、严密、条理化、逻辑化，语言文字的层次、结构经纬分明。而清单是最基本的工具之一，尤其是证据清单的水准往往就意味着一个律师真实的出庭水准，因为好的证据清单能引导法官庭审质证的顺序，同时也是保证自己在法庭是争取时间主动权，以最快的速度找到自己想要的证据，主张意见、提出问题。 律师在法庭上会出现手忙脚乱的情况，往往是因为没有做好证据清单，结果被法官的对方律师追问下，一分钟内找不到自己想要的证据材料，心中就会发慌，出现三次这样的情况，即使法官不责备你，你自己也会象罪犯一样难受，最后的结果只能用四个字来形容：焦头烂额。笔者经常利用对方律师不做清单或清单做的不好之机，把对方的律师搞的手忙脚乱。只要对方乱了，我自然就有足够的时间来组织、修正代理或辩护意见，而且如此法庭的现场的后氛围和气势马上就不同了，律师的自信心就是一点一点地积累起来的。 很多年轻的律师往往是过于自信，过于迷信自己临场发挥能力和记忆力，以为自己在法庭会“临危不惧”，结果到了法庭上，在对方律师和法官的压力下，立即惊惶失措，不所所云，结果侥幸赢了官司比输了官司感觉还窝囊。 法庭不是律师思考和发挥记忆力的场合，法庭如牌局，大多情况下只能出你已经抓到手的牌，而不是临场抓牌，庭审前充分的准备，是出庭效果的最大的保证，好多寄希望于临场发挥能力的律师，往往会破绽百出，一不小心就说出对方律师最爱听的话。当然不是说不要随机应变的能力，而是随机应变的能力不是娘胎里带来的，是实践中锻炼磨砺出来的，简言之熟能生巧。 可惜很多干了很多年的律师在办案件时，都随心所欲，官司打输了就告诉当事人，关系不到位、后台不够硬、法官太腐败被对方收买了、办案不公正云云，反正律师没一点责任。笔者做过十余年的法官经历，深谙此诡道，这些往往都成了江湖派律师掩饰自己工作不尽心不尽力的最好借口。这也导致很多年轻的律师，误听误信，从业之初就不务正业，不练基本功，把自己搞的象江湖郎中似的。 三、不看天地势，等于睁眼说瞎话 该说的不说，不该说的乱说，是律师输了官司又输声名的根本原因。 2000年在北京笔者平生见过输的最惨的一个案件，是一个福建人在北京的承包合同纠纷，八年的承包期，最后的五年不事经营，全在打官司了。该案经过北京中级法院、高级法院两审下来再申诉，合同承包期也满了，二千多万的投资就输得血本无归，后来他找到我在北京工作的某杂志社，要求我们帮助他申诉，杂志社领导知道我是律师，就把材料给我看了，看完后我就建议他不要再白费力气了，申请破产重新开始吧。 该案基本案情是：北京某繁华地段的某政府部门所有的某商场由福建客商承包八年，并由他出资二千万元进行投资改造，这二千万元就算是八年的承包金，结果经营了三年，效益不如所愿，就象解除承包合同。不知怎么找到两位律师，北京某大学的老师，帮他们出点子，以该商场的房屋所在权和土地使用证没有过户为由，要求法院以对方无发包资格为由，确认承包合同无效。殊不知，这可是政府的资产，没有所有权与土地使用权，一纸红头文件就解决了，结果在诉讼过程中果真发包方就补办了所有的手续，而两位老学究却继续以签订合同时对方不是商场房产的实际所有权人为由，一路将官司打下去，直到他们的委托人输得倾家荡产为止，然后还义无反顾地一再进行申诉。可怜的当事人，因为太相信专家的话，就不事经营，一心在等着胜诉后，返还原物呢。等找到我时，他已经只有能力请我在陶然居附近的小馆子请我吃了顿饭，而且还背负着六百多万的欠款。 谁都不敢相信，大学的法律系的老师怎能不会说话，而且一定是滔滔不绝，永远有理的那种，但要说对话才行啊，做老师的都这样大胆乱说，他们的学生就可想而知了。律师不会说话、说错话输大案的事例还有很多，在此就不一一道来了。 所以律师输了官司，律师要先好好反省一下，你对当事人说的是什么话，你对法官说的又是什么，在深圳也有很多的朋友拿着输掉的官司来咨询，我看完材料后大都是给他们一句话，你们找错律师了。其中有一个案件，律师居然非要在劳动纠纷中反诉对方返还占用公司的财产，结果一万五千元的标的，硬是让当事人花了三万多元律师费、活动费等。 四、做律师，百分之百从学说话开始 年轻的律师，如果你决定把律师当作你终身的职业，至少要有十年的职业规划，前面三到五年一定是以学习为主。在拿到律师资格证和执业照后，好好拜一个起码有十年以上执业经历的律师为师，老老实实苦练基本功，百分之百地从学说话做起，正如你从生下来开始就学说话、走路一样，这是做一个律师必经的也是唯一的起点，除此别无选择。 曾经有一个硕士研究生，处处以研究生自居，虫子笑着问他：“一个小男生，为了炫耀自己男的，而到处拿小鸡鸡给人看，君以为如何？”……。 呵呵，请记住，你刚刚拿到律师证的那一刻起，只能说明律师大家庭里又降生一个一无所知的孩子，如果你在三年内就能出师，虫子在此就先恭喜你了。 </DIV>

F · 发表于 2007-3-7 18:45

好东西!!我暑假的时候去律师事务所见习一下...律师说我要学会说话,不要太内向,要口齿伶俐一点..不过稳重是好的.嘿嘿

车大炮 · 发表于 2007-3-7 21:50

语言表达。。。

oukakawa · 发表于 2007-3-13 22:02

很遥远
心有余力不足

oukakawa · 发表于 2007-3-29 14:58

再看一次
写得有道理
开始动摇

无极 · 发表于 2007-4-7 17:56

认真看了一下,前三条我都符合,后面的就有些符合的,
唉,
我高三时都全部专业报法学的,
而现在,
在不感兴趣的专业学习了三年了,
也失去了高三时的热情,
……

angel · 发表于 2007-4-17 21:57

看了那么多,觉得做律师好难哦!

芒果汁 · 发表于 2007-4-18 18:27

这样说话会累也没什么情趣

无罪释放 · 发表于 2007-4-18 20:13

<DIV class=quote>以下是引用芒果汁在2007-5-18 18:27:00的发言： 这样说话会累也没什么情趣</DIV>
工作和生活是2个方面
律师作为一种特殊职业。。。
不好听说句，也可以很圆滑，世故。
除了要注重说话表达，还要注重实务
要找不累的，有情趣的工作是有的，看你以什么心态对待而已。

账号		自动登录	找回密码
密码			申请帐号